事实上，要经营好一个品牌，喜庆石材掌门人杨甫倾注了大量的时间和心力，这其中更离不开所有经销商的同心协力。在这其间，涌现出了哪些优秀的经销商，他们曾经历了哪些困惑，又是怎样迈过来的？今天，本报记者对喜庆石材巴中总代理磊鑫石材老总巩俊进行了专访。

　　巩总：从1992年进入石材行业，先后代理过众多石材品牌。在这之前长达10年的时间里我主要从事食品加工行业。

　　巩总：喜庆石材常年经营各种进口、国产大理石、花岗石等,品种齐全，我是从2003年起与喜庆建立起长期合作关系。现在我在巴中拥有一家1500平方米的厂房。

　　记者：您认为金融危机对石材行业的经营带来了哪些影响？2008年的市场销量状况如何？

　　巩总：金融危机，有危有机。作为二、三级市场，我们受金融危机的影响相对较小,几乎没有。2008年总的销营额在2007年的基础上不但没减反而有所增长。就巴中市场而言，销量达350万元，光进口大理石的销量就接近200万元了，国产花岗岩的销量也不错！危机是把危留给出口企业和一、二级市场，把机遇留给我们了。

　　巩总：人际关系、口碑宣传、好的品牌，这是为什么在金融危机下，我们的销量反而有增无减的原因所在。

　　在巴中，我们公司信誉度是很高的。在终端，我们有好的口碑，当然，我们也会进行一些广告的投放，比如小区广告等。在这个行业里我呆得算久了，建立了良好的人脉网络，与工程单位合作得很好。

　　巩总：一般的楼盘价格在2000-2500/平方米，高档楼盘均价达3000元/平方米左右。房地产的发展也有利地拉动了石材业在当地的发展。

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　　在巴中，大概有30多家石材商。因店面小、品牌小、品种不全，大多数都只从事家装。我们现在光代理喜庆产品的品种都有六七十个，成为了开发商首选合作对象。2009年随着经济的回暖，带给我们的机遇将会更多。

　　巩总：喜庆的杨总人很耿直，我们合作相当愉快。每次有新品都会及时通知我们，送货也很及时。能与杨总这样的老总合作，是我人生的一大财富。

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