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第一，保利世博天悦近日成交一套7楼复8楼送双露台房源，建筑面积约400㎡，成交总价超过9233万元。
据悉，该房源为保利世博天悦截至目前成交的总价最高的房源，近亿总价再一次充份证明了全国富豪对上海的认可，对世博滨江的认可，对保利世博天悦的认可。
保利世博天悦售楼处电话：第二，在热销局势下，保利世博天悦顺势加推6#，户型为建面约190-205㎡，一共88套房源，整体均价15.6万/㎡，已于11月9日开启认购。
保利世博天悦售楼处电线#作为项目最后的小户型楼王，整体均价15.6万/㎡，比小区之前同户型的5#均价有大概4000元上浮。
关于产品力，不夸张地说，保利世博天悦是近几年小胖君看过年度更高投入的项目，各维度碾压其他楼盘。
保利世博天悦售楼处电话：第一，拥有地段和产品双重光环加持，这样的矜贵之作，必须来自大师定制！
这句话放在房地产行业更为贴切，流水线生产出来的产品注定会被遗忘，只有像保利世博天悦这样的定制化才能在历史上留名。
保利世博天悦售楼处电话：我一直有个观点，公区的锻造会成为以后豪宅与顶豪之间的分水岭。
保利世博天悦售楼处电话：项目门口的香樟树，是团队行上万公里，挑千棵树后才找到的。
保利世博天悦售楼处电话：正是有这种精益求精的匠心、追求，项目才能呈现出如今遥遥领先市场的产品力：
保利世博天悦售楼处电话：社区内的桂花、香樟等常绿树木，紫薇、樱花等落叶树木，均为全冠移植，且无一不是经过精挑细选优美树形。
保利世博天悦售楼处电话：景观设计方面，世博天悦采用引江入园、以水带路的手法，将滨江舒阔的国际生活平移到社区内，打造约6万㎡景观秘境，媲美全球奢华酒店。
保利世博天悦售楼处电话：同时借鉴全球奢华酒店的做法，以一条宽约5.8米的长廊引导动线，形成一个富有仪式感的灰空间，再一次增浓归家情绪。
保利世博天悦售楼处电话：豪宅真正的精神内核，唯“圈层”而已。虽说豪宅原本就是高端圈层的载体，但要论交互更频繁的空间，一定是高端会所。
所以世博天悦为业主打造了一个约2600㎡的双首层地下会所，配置25*11m半标恒温泳池、约180㎡私宴厅、会客厅及健身房等。
保利世博天悦售楼处电话：项目外立面采用开放式铝板设计，平整度、精度远超常规铝板；超大尺度落地窗设计，通透气派，一同拼接出美轮美奂的建筑轮廓。
保利世博天悦售楼处电话：保利世博天悦还享滨江段独树一帜的国际滨水生活，生态宜居与国际文化艺术氛围兼具，为业主高质量的生活增色不少。
事实上，滨江豪宅经历了3个阶段的发展。1.0的陆家嘴和2.0的董家渡很类似，有不错的江景，但快节奏的商务气息以及高容积率，成为了宜居生活的“紧箍咒”。
而3.0版本的世博滨江才是黄浦江与城市的融合，不是非此即彼的二选一，是左手繁华，右手私享静谧的生活方式，是黄浦江宜居生活的更佳诠释。
保利世博天悦售楼处电话：世博板块从北到南串起了白莲泾公园-世博公园-后滩公园-前滩友城公园-前滩休闲公园-前滩体育公园6座已建成的公园。
尤其是世博文化公园的双子山，已成为潮人们周末的打卡胜地，前来踏青、搭帐篷休闲的年轻人络绎不绝，人气颇高。
保利世博天悦售楼处电话：而于保利世博天悦，无需特意打这张牌，因为它完全沉浸在世博板块高端的文化艺术氛围当中。
保利世博天悦售楼处电话：据公开资料显示，世博未来将承接浦东40%、上海18%的文体活动，每年700余场大型文体活动，接待千万人次客流。
别人堵车去看明星演唱会，你骑自行车就能到达。你的小孩也能在文化艺术配套熏陶下成长。
保利世博天悦售楼处电话：那生态宜居+文化艺术共同构筑保利世博天悦独树一帜的生活底盘！也是项目坚实的价值护城河，滨江沿线仅此一家。
与此同时，世博的能级和产业导入也在蒸蒸日上，赋予世博天悦更有想象力的未来。
在产业导入上，世博已成为央企总部、国际企业聚集区和浦东第二政务办公中心。
保利世博天悦售楼处电话：其中A片区已入驻如金砖国家新开发银行总部、新加坡益海嘉里集团、中国银联等，企业能级非常高。
B片区为国内央企最密集地区，包括中国宝武一级总部、中国商飞一级总部、中核上海总部、中国电力投资集团等。
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。
指商品房套内各部分建筑面积的总和。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积
总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。公式：植被垂直面积/占地面积*100%
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积
指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下
在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；
1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
昂贵、便宜1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；
2）盈亏平衡法3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
