最近庭院机器人圈出了个实打实的大事,星迈创新没搞大范围路演,就拿到了美团龙珠领投的10亿融资。
但创始人王生乐接受采访时特平静,甚至说“星迈能走到现在,95%是靠运气”。
这话听着有点谦虚过了头,咱今天就好好掰扯下,这“运气”背后到底藏着啥门道。
本来我还觉得,是不是这赛道风口好,随便做个产品都能卖?后来查了查才发现,还真不是。
星迈在高端泳池机器人市场的份额摆在那儿,又是个能持续创新的主儿,换谁都愿意押注。
一开始我还觉得这数太夸张,10亿营收还不够吗?转念一想就懂了,硬件行业太烧钱,研发、供应链、建品牌,哪样都得砸钱。
星迈每年研发投入占比都比行业平均高不少,没规模撑着,这些投入根本扛不住。
现在割草机器人赛道卷得厉害,石头科技、科沃斯都下场了,星迈最近也说要做。
他说“就像打仗派兵,做不到以多打少,宁可不打”,甚至觉得得有五倍、十倍的资源优势才出手。
创业公司的资源就那么点儿,要是像撒胡椒面似的到处投,最后肯定啥也做不好。
之前有个扫地机器人公司也想跨界做泳池机,没投多少核心资源,产品上市没仨月就下架了,就是活生生的例子。
星迈做割草机也不打算凑热闹,不跟现有玩家抢主流市场,专门找没被满足的细分场景。
但从泳池机往割草机扩就不一样,能在现有团队基础上再招专业的人,成功率自然高。
星迈不这样,团队跑了三四百户人家里去看,跟用户聊,短则两小时,长则五小时。
有次他们看到个70岁大爷蹲在泳池边捞机器人,立马就意识到“得把产品做轻”。
就像有个造价150万美元的泳池,池壁池底全是天然花岗岩,造型还不规则,不跟用户待半天,根本想不出怎么设计清洁方案。
星迈能起来,确实赶上了庭院机器人的风口,但关键是它没浪费这风口,选对了泳池赛道,做产品够用心,扩业务够谨慎。
但至少现在,它给硬件创业者提了个醒,别光盯着风口瞎冲,把产品和用户摸透了,再集中资源发力,才是真本事。
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